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博瑞特:行业“小巨人”是这样炼成的

    2021-05-20 08:21:25  来源: 作者: 点击:675

原载 2021520日《宣城日报》        ■本报记者 徐静雅

 

初春时节,位于宣城高新区企业服务中心的博瑞特热能设备股份有限公司车间内,工人们正在争分夺秒赶订单,忙得热火朝天。这一幕,正是该公司谋定后动、蹄疾步稳的一个场景。

连续五年蝉联中国工业锅炉十强企业,先后捧回中国工业锅炉行业最具影响力品牌、上海市节能产品、安徽省名牌产品、安徽省著名商标和苏浙皖赣沪名牌产品50佳等奖牌,成功入选国家工信部2020年度专精特新“小巨人”企业。一路走来,初心不改。致力成为“专业的蒸汽锅炉系统服务运营商”,博瑞特紧扣战略定位,探索差异化发展路径,打造相对竞争优势,名不见经传的“小块头”变身名副其实的“小巨人”,2021年4月7日,省委、省政府授予博瑞特安徽省优秀民营企业荣誉称号。

创业之初的艰难选择

说起博瑞特的嬗变,就不得不提起一个人,他就是博瑞特热能设备股份有限公司董事长徐智明。徐智明是宣州区朱桥乡人,这位从农村走出来的有志青年,硬是凭借吃苦耐劳的意志品质、顽强拼搏的奋斗精神和坚忍不拔的创业激情,在1992年敏感地察觉到做企业也是改变命运实现理想的人生路径,他乘着“南巡”讲话的东风,成立宣城地区速达机械厂。随后经历了宣城达明机械有限责任公司、宣城市奥达锅炉厂、安徽达明锅炉有限公司多个企业创业的磨炼,徐智明累积了足够的经验,只待一个时机,破茧成蝶。

2007年,原有石板桥厂区只有12.5亩,无法满足发展需要,为了谋求更大的发展空间,具有浓厚家乡情结的徐智明舍弃邻市机械产区园优厚的招商条件,率领“企业军团”整体搬迁至位于乌泥埠的宣州工业园区,并注册成立了安徽博瑞特热能设备股份有限公司,开始了博瑞特人在新起点上筑梦、追梦和圆梦的奋斗历程。

在徐智明看来,博瑞特公司一路走来之所以能够化压力为动力,变挑战为机遇,并最终实现茁壮成长,追根溯源离不开创新的初心。

2008年12月23日,博瑞特取得锅炉行业顶级制造资质——A级锅炉制造许可证。创造行业内由C级资质直接取得A级锅炉资质的先河。

2011年,博瑞特与哈尔滨工业大学合作建立了省内唯一一家高效节能锅炉工程技术研发中心,2012年,与中国工程院合作成立了行业内首家院士工作站。2015成立了博士后科研工作站以及安徽省工业设计中心。

十多年的持续打拼、不懈努力,博瑞特公司取得了长足发展。厂区由初始的25亩扩至175亩,厂房面积从9000多平方米增加到6万多平方米;企业员工由不足100人发展到超过400人,其中五分之二为大专院校毕业生;营业收入由几百万元猛增至近3亿元,行业排名由名不见经传一举跃升前五强。截至目前,企业累计缴纳税收达数亿元,共投入各项公益事业资金超过数百万元。

选择比努力更重要

2013年,随着国家大气污染治理“煤改气”政策的全面实施,徐智明敏锐地意识到未来的锅炉产品必须更加契合环保政策的要求。

“我始终认为,一切变化中都孕育着机会,行业规范的变化、能源政策的变化、技术的革新等。”工业锅炉行业亟待规范管理的变化令他心中一动,尝试改行。

抓住一次机遇就能赢得一次跨越,因为公司高层决定做对的事,而团队决定把事情做正确。徐智明果断决策,对公司产品线进行收缩,主攻主导产品,专注燃气锅炉。

“当时我们很多人都不理解徐总这一决定。”办公室主任邓大双告诉记者,当时公司能接到不少燃煤锅炉的订单,大家都不能理解为什么要专注生产燃气锅炉?

“选择比努力更重要。博瑞特要想成功,只有成功的战略定位才可以成就,燃气锅炉才是博瑞特近几年的新方向。”面对国家新的环保政策要求与市场新的发展机遇,徐智明作为企业掌舵人显得理智而有魄力。“我们在行业内很难做到第一,但我们可以做细分市场的唯一。”

徐智明力排众议,坚持专注于燃气锅炉。全面淘汰燃煤锅炉生产线、蛇形管生产线,引进高端设备200余台套,新建了燃气锅炉生产线等。

新起点,新征程,新作为。由于坚持实施聚焦战略和差异化策略,把握细分市场,主攻目标市场,2016年博瑞特公司仅燃气锅炉单项产品就实现营业收入突破亿元大关。

值得一提的是,公司从产品差异化竞争入手,开创了“中央热水机组”新品类,因热效率高、环保性能好、智能化程度高、运行费用低及安全可靠等优越性能受到客户一致好评。最新开发的角管式锅炉产品,各项性能参数更是处于国内领先水平。

博瑞特从“什么都做”的机会主义,转变为有目标导向的“只做什么”。徐总说:“我们不可能满足所有客户的所有需求,我们也不能满足所有客户的部分需求,我们只能满足部分客户的部分需求。”在徐智明的带领下,博瑞特站上了新的发展节点,开辟了专注于环保节能细分市场的全新道路。

从做锅炉到卖服务

博瑞特不仅有质量过硬的产品,还要延伸产业链,向服务型制造转型。

“不光卖锅炉,近年我们还开始卖服务了!”徐智明的一席话,顿时让记者颇感兴趣。

卖锅炉怎么去卖服务?

“卖一台锅炉,就会少一个客户。一台锅炉至少要用十年,而且70%的锅炉处于亚健康运行状态。安全、降耗需要有专业人士来干。”面对产品饱和的市场,徐智明明确了奋斗目标:以“制造+服务”为突破口,将产业链延伸至数字化管控服务,踏上向服务型制造的转型之路。

2016年博瑞特公司与中国科技大学合作开发了物联网远程运维平台,并投资300余万元建成了一整套锅炉远程运维系统,可实现“在线监测、远程控制、适时运维、方便快捷”的功能。

该平台通过在遍布全国各地的3000多台燃气锅炉上安装用户终端模块,采用无线传输方式,对客户端锅炉进行实时、连续、动态、全面的24小时在线监测服务,并能够根据气温变化情况,启动智能温度补偿程序进行自动跟踪。同时,也能对“任一客户”的请求,进行专家诊断和远程操作互动,确保锅炉系统运行处在最佳状态。

徐智明给记者举了一个例子,博瑞特为某酒厂6台燃气蒸汽锅炉系统个性定制了DH-NET博瑞特智能工厂网络管理系统,不仅实现了全部生产数据的汇总和分析,即时得到当天、当周以及每一个商品的生产状况,准确地反映了生产的最新信息。为企业生产、设计、采购提供了有力的支持,还实现了多季节、多时间的及时供给等功能。“从该酒厂的反馈得知,系统带来的最直接反应是司炉人员的劳动强度大幅降低,锅炉运行数据信息的及时性、准确性得到了明显的改善。”

该平台2017年入选国家工信部“中国首批服务型制造示范企业”名单、“智能制造试点示范项目”和“国家级两化融合管理体系贯标试点企业”,2018年又被列入长三角G60科创走廊智能服务平台。

“过去,我们以把产品作为重点,近年我们把耦合节能供汽作为主攻方向,推动了企业高质量可持续发展。”徐智明告诉记者,接下来,公司将围绕习近平总书记在全国科技创新大会提出的“四链融合”,创新驱动发展,紧扣“碳达峰”、“碳中和”的产业政策,争创全国耦合节能供汽第一品牌。

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